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ACHIEVEMENT PUBLISHING

  • 保険の神様が教える最強営業メソッドの画像1

目次

  • Chapter 1
    保険の神様はこうして生まれた
  • Chapter 2
    自分自身を信じる勇気をもてば、望むものは何でも手に入る
  • Chapter 3
    仕事に対する情熱と成果は、活動量の多さに比例する
  • Chapter 4
    一貫した行動が、一貫した成果を生み出す
  • Chapter 5
    必ず紹介が生まれる唯一の瞬間
  • Chapter 6
    成功率80%を実現する新規アプローチ法
  • Chapter 7
    理想の見込客の選び方
  • Chapter 8
    見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
  • Chapter 9
    YESを引き出すプレゼンテーション・トーク
  • Section 1
    家族への保障編
  • Section 2
    事業に対する保障編
  • Section 3
    経済的安定編
  • Section 4
    年金編
  • Section 5
    税金対策編
  • Section 6
    資産運用・投資編
  • Chapter 10
    確信と共にあるクロージングが、顧客と自分を勝利に導く
  • Chapter 11
    生産性を向上させる12のセールス・アイデア
  • Chapter 12
    偉大な未知の世界へ
  • Chapter 13
    成功は選択から始まる

書籍詳細

海を越えたイギリスに、“保険の神様”と呼ばれる男がいる。
30年連続TOT(Top of the Table、MDRTの達成基準の6倍)、北米以外の会員としては初めてTOT会長に就任した。
その名もトニー・ゴードン。

彼の神業セールステクニックを学ぼうと世界各国からの講演依頼が途絶えることはない。

そんな彼も初めはまったく売れないセールスマンだった。
保険外務員転職後、3ヶ月は紹介なし。成約率も5%以下……。
毎日のパンとバターをまかなうのがやっとの生活が続いた。
そんなある日、仲間に誘われて保険外務員のトップセールスマンが集うフォーラムに参加する。
それはまさしく彼の人生が一変する瞬間だった……。

うだつの上がらないセールスマンから、トップセールスへの道を駆け上がった秘訣をあますところなく大公開。
トップセールスへの道はシンプル。
自分を信じ、自分との約束をただひたすら果たしていくだけ……。

長年の経験からはじき出された、シーン別セールストーク・スクリプトを惜しみなく披露。
核心をついた切れ味鋭いトークにハッとさせられることだろう。

読み終えると、なんだか売れる気になってくる!
(本書は『It can only get better…』を邦訳、編集したものです)

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