売れている人がそれでもあえて読む
営業のバイブル

売れている人がそれでもあえて読む
営業のバイブル

著者:川島 芳子

価格:1.500円(税抜)

19 x 13.6 x 2.2 cm・上製本・198頁 2005年7月発売

ISBN4-902222-24-8

内容

普通の主婦が頂点を極めた! 平成15年・16年日本生命保険で「No.1職員」の栄冠に輝く著者が書き下ろした、プロフェッショナルのための「営業道」。

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  • 推薦のことば − 西田通弘
  • 推薦のことば − 青木仁志
  • はじめに
  • 第1章―営業は出会いからはじまる
  • 第2章―セルフモチベーションを高める
  • 第3章―信頼され、相談されるお客様をつくる
  • 第4章―保険の仕事は最高にすばらしい仕事
  • 川島芳子の「営業の方程式」
  • あとがき
  • この本に寄せられた各人からの賞賛のことば

どんな仕事であっても、仕事に対する心は、その人の生き方、人生を決定します。
自らの仕事に誇りをもち、充実した日々を送れば、人に語ることのできる物語が生まれます。でも、私がこれまで得てきたすべてを言葉で語りつくすことなどとてもできません。

  私は自らの体験を通じて、誰もが優績者になれると確信しています。もちろん、そのための心構え、条件を備えているということが前提となりますが。

 この本では、だれもが優績者になれる「営業の成功方程式」をまとめています。しかし、人は理だけで動くものではありません。とりわけ生命保険の営業というダイレクトセールス(お客様の直接反応を求めながらビジネスを展開していく販売方法)では、情の部分が大きく影響してきます。私は、それを「愛」と「心」と言っています。  
生命保険の営業は理だけでも、情だけでも成功しません。理と理に命を吹き込む情をひとつにして、お客様に真摯に、誠実に向かい合ってこそ初めて成功します。

 人柄もよく、やる気も十分あるのに成績が上がらない人は、理にかなった営業をしていない場合が少なくありません。また、理(テクニック)だけで成績を伸ばしている人は一時的には成功するでしょうが、長い目で見れば本当に長いお付き合いのできるお客様と出会うことはないと思います。
 優秀な成績を上げる人は、売れる考え方をもっています。成績が上がらない人は売れない考え方をしているようです。この本で紹介している営業の成功方程式は、何よりも売れる考え方にもとづいています。

 理にも健全な考え方と不健全な考え方があります。不健全な理とは、相手のことを考えずに、自分の都合や自分の利益になることばかりを考えることです。健全な理と不健全な理を分かつのが、情です。つまり、愛と心です。健全な理を、真心をもって、活用する。そこに、営業の王道があります。私がお伝えしたいのは、あくまでも営業の王道です。力が正義ではなく、正義(正しい道)が力になるということをいつも忘れないでください。

本文【はじめに】より抜粋

川島 芳子(かわしま よしこ)  

MDRT(ミリオンダラーラウンドテーブル)終身会員。Senior of Life Underwriter(生命保険修士)。AFP(日本ファイナンシャルプランナーズ協会正会員)。昭和53年日本生命保険相互会社入社。以降、トップセールスプランナーとして活躍。優秀職員表彰(グランプリ)を24年連続受賞。業績では平成7年度からは、10年連続新契約高ベスト3を達成。平成15年、16年は、2年連続「No.1職員」として表彰される。現在は、自身の営業のみならず、後進の育成にも貢献。生保のリーディングカンパニー・日本生命を牽引するトッププランナー

とてもためになりました。タイトル通り私のバイブルになると思います。 (札幌市40代 女性)

細かく分類されているので、くり返し読むことが出来ることがとても便利。とても具体的なので自らも行動を起こそう! と、即、実践に結びつく (広島市50代 女性)

あたり前のことを素直に著してありました。だけどそれがどんなに難しいことなのか気づきました。 (習志野市40代 女性)

日本生命の大優績者の仕事のやり方がわかりとてもい参考になりました。 (金沢市50代 女性)

読みやすい本でした。あっという間に2時間くらいで読めたと思います。それだけ吸い込まれる内容だったと思います。 (郡山市40代 女性)

大変参考になりました。購入してよかったです。 (水戸市30代 男性)

本当に目からウロコが落ちた思いです。今後の営業活動に意欲を燃やしています。 (岡山県50代 女性)

営業はテクニックと思いこんでいましたが、それだけではないんだなということを実感させられました。 (魚沼市30代 男性)

大変感動しました。たくさんの勇気をいただきました。 (倉敷市40代 女性)

営業道のまさに「王道」の継続・集中力を痛感した。 (あきる野市40代 男性)

いい本に出会えたと思います。今後の参考に十分役立ちます。自分のものにしていきたいと思いました。 (日置市30代 男性)

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