営業組織をゼロから最速で20億にする法

営業組織をゼロから最速で20億にする法

著者:吉野 真由美

価格:1.300円(税抜)

18.3 x 13 x 1.5 cm・並製本・248頁 2005年11月発売

ISBN4-902222-27-2

内容

著者は過去にリーダー、マネージャー経験ゼロ。育児をしながら乗り越えてきた営業組織拡大の道。業績は5年で20倍に! 画期的営業育成術を全公開!

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  • はじめに
  • 第1章― 主婦を夢見ていたはずの私が、営業界でトップになれた理由
  • 第2章― 女性はこの「ひとこと」で、見違えるほど働くようになる!
  • 第3章― 成功するリーダーのあり方
  • 第4章― 育成を加速するコミュニケーション術

結果、私ができたことは、
ゼロから立ち上げた営業組織を、5年で業績20倍(1999年度 年商1億を、2004年度 年商20億)の育成した、ということ。
しかも非常に人間関係よく、みんな働き者で、楽しく仕事をしているということ。

上司というものは、嫌われることが定番と思われがちですが、時には「マネージャー大好き」といってくれる人すらいたのも事実です。

また過去に私は、リーダーやマネージャーなど、上司の経験はありませんでした。 
仕事を始めたときは、生後10ヶ月の乳飲み子をかかえる身でしたし、マネージャーになった時点では、まだ2人目の子供が1歳でした。

ですから、子育てしながら、教えてくれる人もなく、壁にぶつかりながら体で掴んで来ました。経験不足のリーダーが山のような失敗の果てにつかんだ、一握りのうまくいく方法を、この本の中で、共有していければと思います。

吉野 真由美(よしの まゆみ)

同志社大学経済学部出身。
大学時代は、応援団チアリーダー部に所属。
大学4年時には、チアリーダー部を代表して応援団副団長を務め、チームビルディングやリーダーシップを体得する。
卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、1994年、幼児向け英語教材「ディズニーの英語システム」を開発、販売するワールド・ファミリー(株)に入社。
入社3ヶ月後に、トップセールスとなり、第2子を妊娠、出産、産休復帰しながらも、セールスコンテストにおいて、1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。
1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。
2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。
2002年、ワールド・ファミリー(株)にて、営業部門の最高タイトルである、リージョナル・マネージャーに昇進。
昇進までの3年間は、社内コンテストのセールスマネジャー部門で、連続1位を達成する。
営業組織の全国展開を果たし、関東、関西、中部、九州、東北地方において、150名のセールス組織を育成、運営。
2004年度には、営業組織の売上を年商20億に。
ワールド・ファミリー(株)にて、最年少で、リージョナル・ディレクターに昇進。2005年、日本プロスピーカー協会主催、プロスピーカー試験に、過去最高得点で合格。(2005年10月現在)
2005年10月ワールド・ファミリー(株)を退き、女性営業組織の売り上げ増大と業績向上の営業教育専門コンサルティング会社を設立、代表取締役社長に就任。
プレゼンテーションやアポイント獲得、モチベーションアップなどを含む、セールス研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る。


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実践の中で体得されてきたノウハウが沢山盛り込まれており、大変参考になった。(厚木市 50代 女性)

女性の観点から、女性を導く細やかさが良く分かりやすかったです。
普通の主婦でも考え方一つで成功して行ける勇気をもらいました。(札幌市 40代 女性)

今の時流にあったマネジメント力を学ばせていただきました。
女性、男性関係なく、組織の業績を伸ばせるやり方、方法がある事を証明されておられます。
最近、最も影響力のあった一冊です。
(奈良市 30代 男性)

実践的な内容で、非常にわかりやすく、すぐ活用できる。 (沖縄市30代 男性)

大変すばらしい本にめぐり合いました。吉野様の人柄もよく出ており、組織のリーダーとしての考え方がよくわかりました。ありがとうございます。 (東京都20代 男性)

女性でもこんな人生があるんだと知りました。言葉がどんなに大事かもっと早く知りたかったです。 (豊川市50代 女性)

吉野さんの人間らしさが非常に好感が持てます。失敗があったから成功がある。吉野さんのあたたかいやさしさ、熱い情熱、そして女性らしさが感じられます。 (名古屋市40代 男性)

営業していく上でも、また、リーダーとして今後やっていく上でも具体的な事例に基づいているので大変参考になりました。 (高槻市40代 女性)

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